По материалам интернет – магазина ИКО супермаркет B2B - https://iko-trade.com.ua/

Давайте представим себе, что в одном и том же городе, в одном и том же торговом центре работают два магазина женской одежды. Ассортиментный ряд, качество товара, услужливость персонала и активные рекламные кампании обоих делают их абсолютными конкурентами. Однако, один из них пользуется наибольшим успехом у покупателей. Естественно, владелец менее популярного бутика бесконечно ломает голову над причиной этой несправедливости. Для того, чтобы изменить сложившуюся ситуацию, он прибегает ко всем возможным способам: от смены ассортимента продаваемой продукции, до жесткого контроля работы продавцов и почти полной замены штата. Но, увы, ситуация остаётся прежней. Так и теряет наш директор деньги, а ведь разгадка высокой рентабельности предприятия его соседа лежит, как говорится, на поверхности.

Этот пример взят из практики консультанта по увеличению показателей продаж в розничной торговле. И такие ситуации достаточно сильно распространены на рынке. Многолетний опыт работы в сфере розничной торговли показывает, что, при открытии магазина необходимо учитывать множество косвенных факторов, влияющих на рост рентабельности.

Так в чём же заключается увеличение потребительского спроса, а вместе с тем, и рост прибыли той или иной точки розничных продаж?

Многолетние исследования позволили западным маркетологам найти основные способы привлечения покупателей. Оказывается, человеку недостаточно визуально оценить вещь, которую предлагает ему продавец. Мало даже тактильного восприятия ткани, из которой эта вещь сшита. Секрет заключается в том, что потенциальный покупатель должен осознать, какую выгоду может принести ему данная покупка.

Как этого добиться? В ответе нет ничего сложного. Нужно использовать в оборудовании торгового зала манекены, которые позволять показать товар в наиболее выгодном свете.

Сейчас понятно, в чем таилась разгадка высокой посещаемости одной торговой точки на фоне другой, казалось бы, идентичной. Наш горе-владелец не позаботился о том, чтобы оснастить свой магазин манекенами, в то время, как другой подошел к оформлению гораздо серьезнее. Манекены для наиболее рентабельного бутика были выбраны нестандартные, что не только позволяло отлично демонстрировать лучший товар, но и придавало самому магазинчику и всем его вещам стойкий оттенок изысканности и стиля.

Теперь стоит ответить на вопрос: «как покупатель может увидеть выгоду при покупке предмета одежды?».

Вещь, лежащая на полке магазина или висящая на вешалке, безусловно, может сказать нам о качестве ткани и даже дизайне. Но, глядя на нее, потенциальный покупатель никогда не сможет понять, насколько эта вещь «хорошо сядет» на его фигуру. Не может, также, покупатель сразу понять, к каким, уже имеющимся у него в гардеробе, предметам одежды вещица могла бы подойти. И дело дойдет до примерки только в том случае, если товар сочетается с уже купленной одеждой или рядом на полке будет лежать блуза, идеально сочетающаяся с нашей юбкой. Но и эти совпадения могут быть не решающими. Ведь, зачастую, глядя на вещь, свисающую с «плечиков», мы не можем представить, как она сядет.

Если же вы видите ту же вещь на манекене, то не нужно ни додумывать, как она будет смотреться на фигуре, ни решать, с чем стоило бы ее надевать. Манекен предоставляет покупателю возможность взглянуть на завершенный образ стильного человека. Так же многие барышни, глядя на сложный образ большой куклы, представляют себя на ее месте. Тонкий стан, модный, продуманный до мелочей вид притягивает потенциальных покупательниц, как магнит. Доказано, что именно женщины особенно поддаются притяжению к витрине с манекенами благодаря своему богатому воображению.
Манекены-женщины, по словам поставщиков пользуются огромным спросом. Однако и «истуканчики» мужского пола не менее важны. Не секрет, что в выборе одежды для мужчины, зачастую, участвует женщина. Маркетологи считают, что магазины, где на витринах расположились манекены-женщины, -мужчины и –дети наиболее посещаемы.

Какой же купить манекен? 

Есть два фактора в выборе манекена. Первый: цена. Второй: ненавязчивый вид. И если про первый пояснять не стоит, то о втором немного подробнее. Большая кукла может быть яркой, принимать нестандартные позы, даже, может иметь экстравагантный вид. Но она не должна быть настолько экстравагантной, чтобы привлекать к себе большее внимание, чем образ, который на ней представлен. Не стоит забывать, что продать вам нужно не манекен, а вещи, которые на нём.