Кризис 2008 года заставил каждого издателя оглядываться не столько на географию распространения изданий, но и собственно на норму прибыли, полученную от выпуска каждого номера печатного издания. Об этом в интервью сообщил генеральный директор Издательской группы «НАШ ПРОДУКТ» Александр Драников.

По его словам, как только издатели стали считать деньги, они начали отказываться от целого набора услуг, предлагавшихся непрофильными торговцами-посредниками.

«Ни для кого на рынке не секрет, что даже для продвижения в розницу известных изданий, имеющих свою читательскую аудиторию и неплохо реализуемых по подписке, издатели были вынуждены платить дистрибуторам. Это и единоразовый платеж за вхождение в так называемую сеть, и ежемесячные платежи за так называемый мерчандайзинг, за маркетинг, за приоритетную выкладку изданий. При этом линейный контроль подобного рода услуг, например, по нашему издательству четко показывал, что любой торговец-посредник в 80% случаев вообще не выполняет никаких работ -- ни по приоритетной выкладке, ни по маркетинговому сопровождения того или иного издания.», - отмечает он.

Поэтому издатели стали отказываться от подобных услуг и снова взялись за организацию собственных дистрибуторских сетей. «В этом движении нет ничего нового. Это давно всем знакомые прямые продажи, которыми озабочены все глобальные корпорации в мире. Я не открою Америку, если скажу, что первым, кто стучит в дверь любого вновь открывающегося продуктового магазина, является дистрибутор «Кока-Колы». Он забегает и говорит «Ребята, давайте, мы вам поставим холодильник, а вы будете торговать нашей «Кока-Колой». Вам это подтвердит любой любой торговец в любом продуктовом магазине. По такому же пути пошли многие издатели. Они стали выходить на прямые продажи, на заключение прямых договоров непосредственно с торговыми сетями, с ритейлорами. Естественно, это подорвало позиции компаний-посредников», - говорит гендиректор Издательской группы «Наш продукт».

 При этом сокращение цепочки посредников показывает свою эффективность. «Если мы говорим, что есть, например, некое «продуктовое» издание, то логично предположить, что такому изданию прямая дорога в продуктовые сети или в несетевую розницу. Опять-таки, это логично -- покупать продукты питания и вместе с ними приобретать издание, которое рассказывает о том, какие продукты питания качественные, а какие – некачественные, что из этих продуктов можно приготовить и т.д. Для издателя такого журнала заключение прямого договора с владельцем продуктового магазина и реализация его печатного СМИ – это абсолютно логичный шаг», - подчеркнул он.

Подробнее о том, какие перспективы и проблемы на рынке в ближайшем будущем видят издатели электронных и печатных СМИ, читайте на сайте «НАШ ПРОДУКТ».