Основные факторы, которые позволят выгодно и быстро сдать коммерческую недвижимость в аренду – это грамотное ценообразование и точное ориентирование на целевую аудиторию. Ниже мы рассмотрим более детально упомянутые моменты и разберемся, как найти арендатора для своего офиса либо помещения складского/торгового/производственного назначения.

Информация будет подана в формате пошаговой инструкции.

Шаг 1. Формирование арендной стоимости сдаваемой коммерческой недвижимости

Чтобы выгодно сдать в аренду коммерческую недвижимость, нужно в первую очередь позаботиться о подборе удачной арендной ставки. Итоговая стоимость офиса или склада должна быть не только интересна вам, но и актуальна, исходя из рыночных цен. Арендная ставка на коммерческую недвижимость зависит от следующих факторов:

• месторасположение объекта;
• инфраструктура (кафе, бесплатная парковка, охрана);
• класс здания;
• качество ремонта в помещении;
• функциональность планировки;
• особенности коммуникаций (бесперебойность электричества и интернета, наличие санузла);
• дополнительные бонусы, увеличивающие арендаторам продуктивность работы (наличие комфортной мебели, Wi-Fi-роутер, кофе-машина).

Проходит процесс формирования арендной ставки при помощи анализа рыночных предложений. Изучая базу, учитывайте, что указанная стоимость объектов – это примерный ориентир. Свяжитесь с владельцами офисов или складских помещений и попытайтесь сбросить цену. Та средняя сумма, до которой получится снизить арендную ставку в 5-10 обращениях, и есть рыночная стоимость.

Чтобы вы примерно ориентировались, по какой цене можно сдать недвижимость в аренду, приведем средние расценки в Киеве:

• Голосеевский район – 12.03$ за кв. м. (офис), 20.93$ за кв. м. (торговое помещение), 2.35$ за кв. м. (складское помещение);
• Дарницкий район – 15.59$ за кв. м. (офис), 11.37$ за кв. м. (торговое помещение), 2.20$ за кв. м. (складское помещение);
• Деснянский район – 7.12$ за кв. м. (офис), 20.67$ за кв. м. (торговое помещение), 2.58$ за кв. м. (складское помещение);
• Днепровский район – 13.07$ за кв. м. (офис), 10.01$ за кв. м. (торговое помещение), 2.35$ за кв. м. (складское помещение);
• Оболонский район – 8.87$ за кв. м. (офис), 8.82$ за кв. м. (торговое помещение), 3.37$ за кв. м. (складское помещение);
• Печерский район – 18.28$ за кв. м. (офис), 34.02$ за кв. м. (торговое помещение), 3.83$ за кв. м. (складское помещение);
• Подольский район – 11.02$ за кв. м. (офис), 14.70$ за кв. м. (торговое помещение), 2.99$ за кв. м. (складское помещение);
• Святошинский район – 6.22$ за кв. м. (офис), 14.03$ за кв. м. (торговое помещение), 4.44$ за кв. м. (складское помещение);
• Соломенский район – 8.15$ за кв. м. (офис), 14.48$ за кв. м. (торговое помещение), 2.60$ за кв. м. (складское помещение);
• Шевченковский район – 13.40$ за кв. м. (офис), 31.07$ за кв. м. (торговое помещение), 2.40$ за кв. м. (складское помещение);
• Центр – 17.28$ за кв. м. (офис), 28.23$ за кв. м. (торговое помещение), 4.56$ за кв. м. (складское помещение);
• Левый берег – 17.89$ за кв. м. (офис), 14.06$ за кв. м. (торговое помещение), 2.47$ за кв. м. (складское помещение);
• Правый берег (без центра) – 9.12$ за кв. м. (офис), 20.81$ за кв. м. (торговое помещение), 3.13$ за кв. м. (складское помещение).

Шаг 2. Определение конкурентных преимуществ объекта

Чтобы быстро сдать в аренду коммерческую недвижимость, нужно четко понимать плюсы и минусы своего объекта. Если вы пока не знаете, какие преимущества актуальны на этом рынке, тогда изучите существующие предложения. Связь с владельцами коммерческой недвижимости позволит не только «прицениться», но и услышать, как они аргументируют заявленную цифру. Этот опыт пригодится, когда с вами будут торговаться реальные арендаторы.

Шаг 3. Поиск арендатора

Существует 5 самых эффективных каналов для поиска арендаторов для коммерческой недвижимости:

Риелторы.

Самый популярный канал для поиска клиентов. Стоимость услуг риелторов – это, как правило, 50% от ежемесячной арендной ставки.

Доски объявлений.

Самой популярным сайтом в Украине в сфере недвижимости считается DOM.RIA. Ежедневно через нее осуществляется около 1000 сделок. Если вы хотите быстро и бесплатно найти арендатора, тогда этот вариант, пожалуй, лучший из всех возможных.

Наружная реклама.

Достаточно эффективный и бесплатный способ поиска арендаторов – это разместить на окнах или фасаде своего здания личные номера телефона. Если у вас в распоряжении есть крупные объекты, тогда можно задействовать еще и рекламные щиты.

Контекстная реклама.

Платный канал, на который потребуется 3-20 тыс. грн в месяц. Используйте только самые популярные площадки для контекстной рекламы: Google ADwords, Yandex Direct. Чтобы повысить эффективность компании и не «сливать» деньги, лучше наймите профессионала.

Реклама в газетах.

Популярные варианты – «Из рук в руки», «Недвижимость и цены». При составлении объявления не пишите ничего лишнего. Только конкретика – место, площадь, стоимость, контакты.

При выборе арендаторов рекомендуем отдавать предпочтение людям, желающим оформить договор на долгосрочную аренду, чтобы не приходилось ежемесячно переживать по поводу поиска клиентов на недвижимость.

Шаг 4. Составление договора

Договор о сдаче коммерческой недвижимости в аренду в обязательном порядке должен содержать следующие параметры:

• Данные обеих сторон.
• Адрес арендуемого объекта.
• Сумму и плательщика коммунальных услуг.
• Сумму ежемесячной аренды.
• Сроки сдачи объекта в аренду.
• Действия сторон в случае форс-мажорных обстоятельств.
• Состояние ремонта и наличие мебели.
• Условия расторжения договорного соглашения.

Если вы в первый раз сдаете недвижимость в аренду, то этап желательно выполнять при участии юриста. Помимо договора для сдачи объекта вам будут необходимы следующие документы:

• паспорт;
• ИНН;
• документ, свидетельствующий о праве на распоряжение недвижимостью;
• план помещения.

Перед тем, как сдать в аренду коммерческую недвижимость, четко продумайте преимущества и будущую стоимость своего объекта. Для этого анализируйте рынок. Далее выберите оптимальный рекламный канал. Для маленьких помещений – это риелторы, объявления на окне и бесплатные интернет-площадки. Собственникам более крупных объектов лучше подключить еще и контекстную рекламу. Действуя таким образом, вы сможете быстро найти арендатора и выгодно стать в аренду коммерческую недвижимость.